Plantilla de presupuesto de marketing para una preventa inmobiliaria (Excel gratis)
Respuesta corta: no existe un porcentaje oficial. Como referencia, una guía australiana de 2026 sitúa el marketing de una preventa entre el 0.75% y el 2% del valor total de ventas, sin comisiones, y entre el 3% y el 5% al sumar las comisiones de venta (Feasly). Para fijar el tuyo, calcula el presupuesto desde el valor de ventas, repártelo por partidas y por fases, y compruébalo contra tu embudo. La plantilla gratuita de este artículo hace las cuentas por ti.
Descargar la plantilla en Excel (gratis)
¿Qué incluye la plantilla?
Un archivo de Excel con cinco hojas que se conectan entre sí. Escribes los datos en las celdas amarillas y el resto se calcula solo:
| Hoja | Para qué sirve |
|---|---|
| Supuestos | Unidades, precio promedio, % para marketing y comisiones. Calcula el valor de ventas y el presupuesto total. |
| Presupuesto | Reparte el dinero en 10 partidas y en 4 fases, con avisos si los porcentajes no suman 100%. |
| Embudo | Calcula cuántos leads necesitas para vender tus unidades y si la pauta presupuestada alcanza. |
| Seguimiento | Plan contra realidad, mes a mes durante 24 meses: inversión, leads, reservas, costo por lead y costo por reserva. |
| Instrucciones | Cómo usarla y qué significa cada color. |
Las cifras que trae son un ejemplo hipotético de un proyecto de 40 unidades. No son datos de mercado: reemplázalas por las de tu proyecto.
¿Cuánto se invierte en marketing en una preventa?
No hay una cifra oficial en República Dominicana ni en otros mercados. La referencia más clara que encontramos es de Australia, publicada en agosto de 2026 por Feasly:
- Solo marketing: entre 0.75% y 2% del valor total de ventas.
- Marketing más comisiones: entre 3% y 5%.
- Ejemplo de esa guía: un proyecto de 60 apartamentos destina 1.2% de su valor de ventas a marketing; al sumar una comisión de 2.5%, el costo comercial llega a 3.7%.
- La partida más grande de ese ejemplo es la sala de ventas (montaje y mobiliario), con cerca del 44% del presupuesto de marketing.
La misma fuente aclara que no hay un estándar publicado por el gobierno y que las cifras cambian según el tamaño del proyecto y la duración de la preventa. Úsalas como orientación, no como regla. Lo importante es separar dos cosas que suelen mezclarse: el presupuesto de marketing y las comisiones de venta. La plantilla las calcula por separado.
Cómo calcular tu presupuesto en cuatro pasos
- Calcula el valor total de ventas. Unidades por precio promedio. En el ejemplo de la plantilla: 40 unidades por US$250,000 dan US$10,000,000.
- Elige el porcentaje para marketing. En el ejemplo, 1.5%: un presupuesto de US$150,000 para toda la preventa.
- Repártelo por partidas y por fases. Cada bloque debe sumar 100%; la plantilla te avisa si no.
- Compruébalo con el embudo. Si la pauta no alcanza para generar los leads que necesitas, ajusta antes de lanzar, no a mitad de la preventa.
Cómo repartirlo por partidas
Este es el reparto de ejemplo que trae la plantilla, aplicado a US$150,000. Cámbialo según tu proyecto: un condo-hotel con sala de ventas grande y un residencial vendido sobre todo en digital se reparten distinto.
| Partida | % (ejemplo) | Monto (US$) |
|---|---|---|
| Pauta digital (Meta, Google) | 30% | 45,000 |
| Renders y recorrido virtual | 12% | 18,000 |
| Sala de ventas o showroom | 12% | 18,000 |
| Video y fotografía | 8% | 12,000 |
| Web, landing y CRM | 8% | 12,000 |
| Eventos, ferias y brokers (sin comisiones) | 8% | 12,000 |
| Marca, naming y concepto | 7% | 10,500 |
| Estudio de mercado y estrategia | 5% | 7,500 |
| Material comercial | 5% | 7,500 |
| Contingencia | 5% | 7,500 |
Cómo repartirlo en el tiempo
La inversión se concentra antes y durante el lanzamiento, y baja cuando el proyecto ya tiene ritmo de ventas. Es el mismo principio que describen agencias inmobiliarias de Brasil como Desigual: máxima concentración en pre-lanzamiento y lanzamiento, un presupuesto de mantenimiento durante la obra y uno mínimo para el inventario final. El reparto de ejemplo de la plantilla, para 18 meses:
| Fase | Meses | % (ejemplo) | Monto (US$) | Por mes (US$) |
|---|---|---|---|---|
| Pre-lanzamiento | 1–3 | 30% | 45,000 | 15,000 |
| Lanzamiento | 4–6 | 35% | 52,500 | 17,500 |
| Venta sostenida | 7–15 | 30% | 45,000 | 5,000 |
| Cierre | 16–18 | 5% | 7,500 | 2,500 |
¿Alcanza la pauta? Compruébalo con tu embudo
El error más caro es fijar el presupuesto sin saber cuántos contactos hacen falta para vender. La hoja Embudo lo calcula así:
Leads necesarios = unidades ÷ (% que califica × % que agenda visita × % que reserva)
Ejemplo hipotético de la plantilla: si califica el 20% de los leads, el 40% de los calificados agenda una visita y el 20% de las visitas reserva, solo 1.6% de los leads termina en venta. Para 40 unidades harían falta 2,500 leads. Con un costo por lead de US$15, la pauta necesaria es de US$37,500: el presupuesto de US$45,000 alcanza, con US$7,500 de margen.
Si en tu caso no alcanza, hay tres palancas: más pauta, menor costo por lead o mejor conversión. La última suele ser la más barata: responder rápido y calificar bien. No uses costos por lead de otros mercados como meta; mide el tuyo desde la primera campaña, como explicamos en Google Ads o Meta Ads para proyectos en plano.
Mide cada mes, no al final
La hoja Seguimiento compara lo planificado con lo real en cada mes. Anota la inversión, los leads, los calificados, las visitas y las reservas, y la plantilla calcula el costo por lead y el costo por reserva. Así ves en el segundo mes, no en el décimo, si un canal no funciona. Para mejorar la calidad de los contactos, lee cómo conseguir leads calificados para un proyecto inmobiliario.
Cuatro errores frecuentes
- Meter las comisiones dentro del presupuesto de marketing. Infla la cifra y esconde cuánto cuesta realmente atraer compradores.
- Gastarlo todo en el lanzamiento. Sin presupuesto para la venta sostenida, las ventas se frenan a mitad de la obra.
- Medir solo el costo por lead. Un lead barato que nunca reserva sale caro; mide hasta la reserva.
- No reservar contingencia. Un cambio de precio, un evento o una feria aparecen siempre; mejor tenerlo previsto.
Más errores comunes en 7 errores que hacen fracasar el lanzamiento de un proyecto inmobiliario.
Preguntas frecuentes
¿Qué porcentaje de las ventas se destina a marketing en un proyecto inmobiliario? No hay estándar oficial. Una referencia australiana de 2026 indica entre 0.75% y 2% del valor de ventas, sin comisiones (Feasly).
¿Las comisiones de los brokers forman parte del presupuesto de marketing? Conviene separarlas. La plantilla las calcula aparte y luego muestra el costo comercial total.
¿Cuánto del presupuesto va a pauta digital? Depende del canal de venta del proyecto. La plantilla trae 30% como ejemplo y lo compara con los leads que necesitas.
¿Sirve para un condo-hotel o un proyecto de villas? Sí. Cambia las unidades, el precio y el reparto de partidas; las fórmulas funcionan igual.
¿La plantilla es gratis? Sí, se descarga directamente desde este artículo.
Informativo; no sustituye asesoría financiera. Cifras de referencia con corte al 26 de octubre de 2026.
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Director General de Netix, firma de desarrollo y marketing inmobiliario con sede en Punta Cana. Seleccionado en el 40 Under Forty de Revista Mercado.