Respuesta corta: un lead calificado es un contacto con interés real, capacidad de compra y un plazo de decisión. Se consigue captando con mensajes claros, filtrando con preguntas simples y respondiendo rápido. El costo por contacto es solo la mitad de la cuenta: lo que importa es el costo por venta.
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¿Qué es un lead calificado?
Una persona que cumple tres condiciones: le interesa el tipo de producto, puede pagarlo y piensa decidir en un plazo razonable. Un formulario lleno no basta.
¿Cuánto cuesta un lead?
Como referencia, el costo por contacto en anuncios de Meta para bienes raíces en EE. UU. ronda US$16.61 (AdMake AI). Es un dato de otro mercado: en RD el costo depende del país de origen del público, la zona y el proyecto, y hay que medirlo en cada campaña.
¿Cómo captarlos?
- Anuncios con una oferta clara: tipología, precio desde, zona y un siguiente paso concreto (reunión, lista de precios, visita virtual).
- Landing con formulario corto y confirmación por WhatsApp.
- Alianzas con brokers y ferias para el mercado de la diáspora.
- Contenido que responda búsquedas de compradores (costos, impuestos, zonas).
¿Cómo se filtran?
- Responder en minutos, no en días.
- Hacer 3–4 preguntas: presupuesto, plazo, para qué compra y dónde vive.
- Clasificar el contacto (caliente, tibio, frío) en un CRM.
- Agendar una reunión o visita con fecha.
¿Cómo se calcula el costo por venta?
Ejemplo hipotético, no es un dato de mercado: si una campaña cuesta US$5,000 y genera 250 contactos, el costo por contacto es US$20. Si 25 de ellos llegan a una reunión y 2 compran, el costo por venta es US$2,500. Con esa cuenta se decide cuánto invertir, no con el costo por contacto solo.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es un lead en bienes raíces? Una persona que dejó sus datos mostrando interés en un proyecto o propiedad.
¿Por qué se pierden los leads? Sobre todo por responder tarde y por no tener seguimiento ordenado.
¿Cuántos leads necesito para vender? Depende de la calidad y del proceso de cierre. Se calcula con la tasa de conversión de cada campaña.
Guía de orientación basada en buenas prácticas. Las cifras citadas llevan su fuente y fecha, con corte al 13 de octubre de 2026.
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