Respuesta corta: se vende a la diáspora en España combinando una feria presencial en Madrid con una campaña de captación previa y un seguimiento ordenado después. La feria sola no vende: reúne a mucha gente y mucha competencia. Quien llega a Madrid con una lista de contactos ya trabajados y un cierre con fecha vende más.
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¿Por qué España importa para quien vende en plano?
- España fue el primer inversor extranjero de RD en 2025, con US$1,086 millones, el 21.5% del total (Hosteltur).
- Promotores y family offices españoles anuncian más de 26,000 viviendas y más de €3,000 millones en el país, sobre todo en Punta Cana (El Economista).
- Las remesas hacia RD llegaron a US$11,866.3 millones en 2025 y a US$9,489.8 millones entre enero y septiembre de 2026, un 6.5% más (Hoy). Son la base de la demanda de la diáspora.
¿Qué ferias hay en Madrid y cuánta competencia traen?
| Feria | Fecha | Lo que se sabe |
|---|---|---|
| Feria inmobiliaria Arenal y Banco BHD (Madrid) | 9–11 oct 2026 | Ya celebrada (En Segundos) |
| Feria ACOPROVI (Madrid) | 6–8 nov 2026 | 31 entidades, 21 de ellas constructoras (inmobiliario.do) |
Como referencia de escala en otras ferias de la diáspora: el BHD llevó a más de 25 constructoras e inmobiliarias a Nueva York en septiembre (Por la Línea) y Banreservas, a más de 30 desarrolladores con más de 6,000 unidades en marzo (Activa RD). Con 21 constructoras en una sola sala, diferenciarse es parte del trabajo de marketing, no un detalle de stand.
¿Cómo se prepara un proyecto para una feria?
- Antes de la feria (3–4 semanas): definir qué unidades se ofrecen, a qué precio y con qué plan de pagos. En preventa en RD la estructura dominante es reserva de US$1,000–5,000, 10% a la firma, 30% durante la obra y 60% contra entrega (Eskala/AlterEstate). Presentarla clara ahorra preguntas en el stand.
- Captación previa: invitar a personas que ya mostraron interés, en lugar de esperar a que pasen por el stand.
- En la feria: cada contacto se registra el mismo día con nombre, interés y siguiente paso.
- Después: seguimiento en las primeras 72 horas. Aquí se pierde la mayoría de las ventas de una feria.
- Cierre: una oferta con fecha, para que la decisión no se quede en «lo pienso».
¿Qué errores se repiten?
- Llevar solo folletos y no un proceso para registrar y seguir cada contacto.
- Prometer rentabilidades que luego no se sostienen (ver nuestra guía sobre rentabilidad real).
- No tener un responsable único del seguimiento, con fecha y estado por cada contacto.
¿Cómo ayuda Netix?
Netix organiza el paquete «Feria a Venta»: preparación del proyecto, captación previa, material de venta y seguimiento posterior. Conoce todos nuestros servicios de marketing para proyectos inmobiliarios.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo es la feria ACOPROVI en Madrid? Del 6 al 8 de noviembre de 2026, con 31 entidades, 21 de ellas constructoras.
¿Por qué vender en España y no solo a turistas? España es el primer inversor extranjero de RD (US$1,086 millones en 2025) y la diáspora envía remesas récord.
¿Qué plan de pagos es el más común en preventa? Reserva de US$1,000–5,000, 10% a la firma, 30% durante la obra y 60% contra entrega, con variantes como 15/35/50 y 10/40/50.
¿Se puede participar si el proyecto está en plano? Sí, siempre que haya permisos y una oferta clara que mostrar.
Cifras con corte al 13 de octubre de 2026.
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