Respuesta corta: un lanzamiento ordenado se prepara en tres fases: 30 días de preparación, 30 de pre-lanzamiento con lista de interesados y 30 de lanzamiento y cierre. Quien llega al día de lanzamiento con material listo, una lista de contactos trabajados y una oferta con fecha vende más que quien empieza a anunciar ese día.
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Fase 1 (días 1–30): preparación
- Producto y precio: unidades disponibles, precio por tipología y plan de pagos. En preventa en RD la estructura dominante es reserva de US$1,000–5,000, 10% a la firma, 30% durante la obra y 60% contra entrega (Eskala/AlterEstate).
- Documentos que dan confianza: permisos, fideicomiso, títulos y, si aplica, la Resolución de Clasificación Definitiva de CONFOTUR.
- Material de venta: renders, planos, lista de precios, video y landing con formulario.
- Proceso comercial: CRM, guion de atención y un responsable de seguimiento.
Fase 2 (días 31–60): pre-lanzamiento
- Publicidad digital para captar una lista de interesados (no para vender todavía).
- Alianzas con brokers y comunidades relevantes, y ferias si el mercado objetivo es la diáspora.
- Contenido que explique el proyecto, la zona y los números con fuente.
- Seguimiento de cada contacto en las primeras 72 horas.
Fase 3 (días 61–90): lanzamiento y cierre
- Evento o ventana de lanzamiento con una oferta de precio o condiciones con fecha límite.
- Atención de la lista de interesados primero y de la publicidad abierta después.
- Reservas y firmas con proceso claro.
- Revisión semanal de cifras: contactos, visitas, reservas y ventas.
¿Qué cifras medir?
| Métrica | Qué dice |
|---|---|
| Costo por contacto | Cuánto cuesta cada persona interesada |
| Contactos que responden | Calidad de la lista |
| Visitas o reuniones | Interés real |
| Reservas | Intención de compra |
| Ventas y costo por venta | Retorno de la inversión |
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Preguntas frecuentes
¿Cuánto antes se empieza a preparar un lanzamiento? Idealmente 90 días antes de la fecha de venta.
¿Qué se necesita para vender en plano? Permisos, fideicomiso, precio y plan de pagos, material de venta y un proceso de seguimiento.
¿Y si el proyecto es para la diáspora? Hay que sumar ferias y campañas en los países de origen, con un cierre con fecha.
Guía de orientación basada en buenas prácticas. Las cifras citadas llevan su fuente y fecha, con corte al 13 de octubre de 2026.
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